新媒体营销已经开始逐渐的成为现代营销模式中最重要的部分,作为阿迪耐克折扣店实体店铺,在我们良好的品牌受众群体和品牌意识的基础上,新媒体营销是在特定阿迪耐克鞋服产品的概念诉求的基础上,对消费者进行心理引导的营销推广方式。互联网+实体折扣店怎么经营?
对于实体商家来说,目的是通过各种线上线下工具吸引消费者,维护消费者,宣传品牌,曝光产品,以其深入人心,达到销售产品及服务的过程。
所以慨括来讲就是做两件事:吸引消费者、留住消费者。
吸引消费者就是我们平时说的引流或引粉,留住消费者就是我们平时所说的锁粉。
引流引粉的原则和注意事项。
1.引粉的目的
引粉是一个系统、是一个闭合系统、是一个循环往复永不会停止的微营销系统,目的就是卖东西、卖服务、就是为了实现销售。
它“自我产品对应精准客户群体”来进行传播,这样无论是传播效果还是从收益来说,都是很乐观的。
“精准客户群体”只有在保证质量的前提下,数量才有意义,工作效率才会高,营销结果才会好。
2.吸引谁?
吸引潜在消费者,就是“自我产品对应精准客户群体”有可能购买你产品与服务的人。
营销学上将潜在消费者分为四类:
第一类就是购买者,结合我们出售的阿迪耐克产品与服务,会明确定位直接购买的忠实粉。
第二类就是使用者,卖产品你必须要知道是谁在用
第三类就是决策者,不直接购买能决定购买的人
第四类就是影响者,因为没有经验,征求意见的影响者
我们判断清楚了你的粉丝属于这四种人中的那类人,你就会沟通了,就会销售了
3.去哪吸?
线上按照信息接受与传播性质分为视频入口、音频入口、文字入口、二维码入口等
线下人流密集的区域,或店铺自身的优惠活动等
4.引到哪?
一种是有一些引流的入口就可以建立群、圈子,如:QQ群,微信圈子,微信公众号等
再有就是将粉丝引到实体店铺,亲身体验
5.怎么留?
不管线上线下,最后销售额的大小不是取决于你粉丝的数量,而是取决于你粉丝的质量。要想粉丝质量好,那就得做好锁粉工作。让线上线下的粉丝获得满意。你推送的,你互动的内容一定是粉丝需要的,可以为她解决问题的,她在别处找不到的,或者能找到的内容不如你的。
不管是做产品还是社群运营,内容都是非常重要的互动载体。通过内容,增加粉丝粘度,提高粉丝转化率。
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